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去库存成呼和浩特楼市主旋律

发布时间:2015-03-21 10:45:36   作者:网友上传   来源:网友整理   我要投稿

2014年末,全国商品房待售面积高达6.21亿平方米,创历史新高,相当于2008年一年全国商品房的销售面积。巨大的库存在今年将是众多房企头疼不已的事情,积压难消的房源阻碍了资金的周转效率,让对于资金链严重依赖的房地产业开始举步维艰,那么如何速度和质量兼具地去库存,就成为今年开发商急需解决的头等大事。

抓销售成第一要务

春节过后,首府楼市并没有见到如往年般新盘开路的景象,而是在有条不紊地将手中房源陆续推出,似乎谁也不愿给自己再增添无谓的销售压力。需求未见突增,但是供应量依旧如山一样庞大,2015年,首府楼市将掀起一场激烈的需求争夺战。

记者了解到,2015年1~2月份,全国房地产开发投资8786亿元,同比增长10.4%,房地产开发企业房屋施工面积570097万平方米,同比增长7.6%,而同时商品房销售面积8764万平方米,同比下降了16.3%。也就是说,以目前的数据比例,库存清理速度还是负向发展。

“今年的两会刚开完,各种利好纷纷出现,李克强总理也在记者会上表示了对于房地产的一些支持,这进一步让房企增添了信心,也标志着市场竞争的进一步加剧。利好给了企业信心,却不会立竿见影地增加需求,所以今年上半年各房企一定会想尽办法来激发需求,这种竞争的激烈状态应该不会比新盘大战小。”业内人士杨先生分析。

而另一位房地产相关产业的人士也告诉记者:“现在我们和甲方合作,都要在合同中附加上一定的分销任务,如果不同意或者完不成,就会给合作带来一定的阻碍,降低相互的信任度。”

记者同时也了解到,营销已经成为多数房企的第一要务,小到全员营销,大到全民营销,都已经箭在弦上。

拓客不止于铺网

当库存的概念被推向前台之后,紧随而来的就是拓客的火爆。从去年夏天开始,派单员忽然供不应求,然后就是进一步节约成本的全员拓客,当整个房企所有员工都被套上分销任务的时候,大营销格局已经开始成型。

小李是首府某项目的策划经理,她可以玩转无数文案,可以组织众多活动,但是从没有想过自己会和客户一起坐下来一页一页地签购房合同。

“今年年初,公司正式启动全员营销战略,我们除了日常的工作之外,必须带领一组置业顾问去做营销。做线下拓客,对我们来说这是个挑战。”小李告诉记者,“刚开始的时候摸不着头脑,就和派单员一样,只会找人多的地方去发宣传页,不过发现收效甚微,之后着急了就更没有章法,连中学生和门卫老大爷都成了派发的对象。后来,慢慢摸出了一些门道,我们是做策划的,头脑风暴是强项,如果只知道这样傻乎乎地去逢人就发宣传页,还不如多找几个派单员。我们开始尝试线上线下结合起来去做,比如我们之前做活动怕的是什么,是人少,但我们线下接触最多的就是人,我们拓客的时候可以不单纯地发宣传页,而是通知人们去参加我们的活动,活动现场有表演,有冷餐和饮品,还有互动游戏,大多数人都是愿意去的,去了现场再向他们推介我们的项目,就事半功倍了。”

另一位地产策划于先生则从微营销的角度向记者阐述了自己的心得,他说:“我们发动了所有相关合作机构来为我们转发微信公众平台的信息,但是更多收到的是接受人群的反感,这可以理解,谁也不会面对无休止的广告信息做到毫不厌烦,如果继续这样下去可能适得其反。但是网络推送不被人们看到就没有意义,所以我们减少了推送的频率,针对推送的内容做了改动,把原本的广告宣传内容全部换掉,只发布人们感兴趣的,爱看的内容,比如一些置业故事,工作人员的个人秀,每次互动活动的精彩花絮,有效阅读率很快就提升了,慢慢地合作单位也很愿意转发。”

他告诉记者,铺网式拓客已经不适应行业的需求,人们每天面对日益丰富的多元化生活,如果是没有实用性的信息很快就被过滤掉,在找到营销对象的同时,必须同时找到突破口,做到有效营销,这才是全民拓客的意义。

不会贸然降价

在房企为去库存各自奔走的时候,购房者嗅到了置业的良机,似乎自古以来想多销必然薄利,既然是买方市场,房价的下浮是众所期待的。那么房企去库存是不是就意味着牺牲利润呢?

绿地集团董事长张玉良不久前曾表示,市场出现回落是正常现象,随着中国经济进入新常态,既有高增长红利缩减、房地产行业调整、商业模式巨变等新的挑战,也有经济结构转型升级、新型城镇化快速推进、全面深化改革持续推进、经济开放性水平不断提高等新的机遇,激烈竞争下,行业正从规模向利润换挡,房企竞争力从重产品向产品+服务过渡。

“去库存或许因为资金链的需要进行一定幅度的拉低房价,但这不是企业的根本出路,大多数明智的企业也不会选择这种出路,以薄利求多销,长久看来会坐实房地产的所谓暴利说法,也会对自身品牌造成影响。尤其是已经开发了一段时间的楼盘,更不能贸然降价,要考虑已购业主的感受。”居远地产机构总经理徐桐对记者说。

他表示,购房者也不要对房价的走低抱有很大期望,一切视需求而定。

呼和浩特某房企负责人张先生的意见进一步证实了这一说法,他说:“去库存期间,房价明显上涨是不太现实的,但是去库存毕竟是周期性行为,今后房企的发展要长远着眼,为什么会有供大于求的状况?很大一部分原因是很多房企过去太追求规模,动辄造城,一上手就几十万平方米,最火爆的那几年,拿地不到200亩都不好意思和同行打招呼。现在看来弊端凸显了,我觉得今后的发展趋势应该是楼盘的精品化。我们要把产品做好,而不是一味求大,这样就意味着产品单价的上调,我用开发50万平方米楼盘的精力和实力来打造20万平方米的盘,这是什么概念?”

他也表示,就国家政策而言,住房是民生,经适房、刚需产品必须有一个保障的力度,所以房地产行业的高利润化并不一定要体现在房价方面,而是可能走可持续发展的路,在服务方面做文章。

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